Supaya Anda bisa menjadi pebisnis yang sukses, sebaiknya lakukan analisis pasar secara tepat. Tapi, bagaimana langkah-langkahnya?

Simak ulasan lengkapnya hanya di artikel Finansialku berikut ini!

 

Summary:

  • Melakukan analisis pasar akan membawa dampak positif bagi pengembangan bisnis, termasuk menentukan kesuksesan bisnis itu sendiri.
  • Ada beberapa langkah analisis pasar yang sebaiknya pebisnis pahami, agar dapat melakukannya secara tepat.

 

Pengertian Analisis Pasar

Analisis pasar adalah suatu kegiatan yang dilakukan untuk menganalisis dan mempelajari berbagai masalah tentang keadaan pasar.

Analisis pasar sendiri menjadi hal penting yang harus diketahui oleh setiap orang yang akan berbisnis.

Sebab nantinya akan menjadi strategi dasar dan pondasi yang berhubungan langsung dengan strategi pemasaran.

Untuk menentukan target pasar juga menjadi hal yang penting, sebab perusahaan tidak mungkin mampu melayani seluruh konsumen atau pembeli yang ada.

Oleh karena itu, perusahaan harus bisa mengidentifikasi bagian pasar mana yang akan mereka layani sebagai target market.

Dengan kata lain, sukses atau tidaknya bisnis dipengaruhi oleh seberapa baik dan tepat analisis pasar yang dilakukan.

 

Manfaat Melakukan Analisis Pasar

Perlu Anda diketahui, ada beberapa manfaat ketika melakukan analisis pasar. Berikut ini penjelasannya:

 

#1 Mendapatkan Pelanggan

Jika Anda melakukan analisa pasar yang tepat, maka Anda akan bisa lebih mudah dalam mendapatkan pelanggan.

Hal ini terjadi lantaran produk yang Anda jual dirasa sudah sesuai dengan apa yang pelanggan butuhkan.

 

#2 Mampu Melihat Keberadaan Kompetitor

Dalam menjalankan bisnis, sudah pasti Anda akan memiliki kompetitor dan Anda harus menyadari hal itu.

Dengan menggunakan analisa pasar, Anda bisa mengetahui tentang kelemahan dan kelebihan kompetitor Anda.

Sehingga bukan tidak mungkin, dengan strategi yang benar, Anda bisa lebih unggul dari bisnis kompetitor.

 

#3 Memanfaatkan Peluang yang Ada

Berikutnya juga bisa membuat Anda memanfaatkan peluang bisnis.

Pada akhirnya Anda akan tahu cara membedakan dengan produk yang sudah ada di pasaran dan prospek ke depannya.

[Baca Juga: Ciri-ciri Lingkungan Bisnis, Manfaat, & Contoh Analisisnya]

 

#4 Mengurangi Risiko

Setiap bisnis sudah tentu memiliki risikonya sendiri. Namun dengan menganalisa pasar, Anda bisa mengurangi risiko dari kegagalan bisnis.

Tidak hanya itu saja, Anda juga bisa mencegah terjadinya hal yang tidak diinginkan.

 

#5 Rencana Jangka Panjang

Manfaat berikutnya, Anda akan mengetahui langkah-langkah untuk jangka panjang dalam menjalankan bisnis.

Dengan begitu, nantinya Anda tidak akan merasa kesulitan dan kebingungan dalam meraih kesuksesan berbisnis.

 

Langkah-langkah Analisis Pasar

Setelah mengetahui manfaatnya, Anda juga perlu tahu langkah-langkah dalam melakukannya.

Jangan sampai Anda melakukan hal yang salah, hingga akhirnya tidak tercapai analisis yang benar. Penjelasan terkait langkah-langkah tersebut antara lain:

 

#1 Tinjauan Industri

Terkait langkah ini, Anda perlu menggambarkan industri bisnis yang Anda jalankan dan mendiskusikan arah dan tujuan bisnis itu sendiri.

Anda bisa membahas metrik industri, seperti ukuran, tren, dan pertumbuhan dari bisnis itu sendiri.

Saat melakukan riset terkait industri, Anda bisa melihat semua bisnis seperti milik Anda. Hal ini tentu berbeda dari riset pasar, di mana Anda akan belajar tentang pelanggan.

Baca juga, Pengertian Pasar Duopoli: Jenis, Kelebihan, dan Kekurangannya

 

#2 Target Market

Target market adalah bagian terpenting dari analisis industri yang dijalankan. Di sini lah Anda bisa menjelaskan siapa saja target yang disasar. 

Ada beberapa komponen yang ada pada target market, yaitu:

  • Ukuran pasar
  • Demografi
  • Lokasi
  • Psikografis
  • Perilaku
  • Tren

 

#3 Persaingan

Analisis pasar tidak akan lengkap tanpa memikirkan kompetitor.

Selain mengetahui bisnis apa yang head to head, analisis persaingan yang baik juga akan menunjukkan kelemahan pesaing yang bisa kita manfaatkan.

Dengan mengetahui pemahaman ini, Anda bisa membedakan diri dengan menawarkan produk dan layanan yang mengisi kesenjangan yang belum dimiliki oleh kompetitor.

Beberapa hal yang harus dilihat di antaranya, persaingan langsung, persaingan tidak langsung, perbedaan, dan hambatan.

 

#4 Harga dan Perkiraan

Langkah terakhir dalam menganalisis pasar bisa mengetahui harga dan membuat perkiraan penjualan untuk lebih bisa memahami pasar.

Oleh karena itu, pikirkanlah harga dari produk yang dimiliki. Jangan lupa juga untuk memikirkan tentang pesan yang ingin disampaikan.

 

Faktor yang Mempengaruhi Analisis Pasar

Ada beberapa faktor yang perlu Anda perhatikan sebelum menganalisis pasar. Faktor-faktor tersebut yakni:

 

#1 Market Size (Ukuran Pasar)

Market size sangat penting dalam membantu mengidentifikasi apakah Anda akan menggunakan strategi pemasaran khusus (niche marketing) atau strategi pemasaran massal (mass marketing).

Hal ini pula yang bisa Anda jadikan langkah pertama dalam melakukan analisis pasar. Sebab jika ukuran pasarnya tidak sesuai, maka nantinya tidak akan ada gunanya bisnis Anda memasuki pasar tersebut.

 

#2 Growth Rate (Tingkat Pertumbuhan Pasar)

Growth rate akan jadi berbeda seiring dengan jenis bisnis dan lokasi geografis bisnis tersebut berada.

Oleh karena itu, cara sederhana untuk memperkirakan tingkat pertumbuhan bisnis dalam pasar target adalah dengan melakukan perluasan data di luar data historis yang tersedia.

Namun, ada juga metode lain yang bisa dilakukan yakni dengan mempelajari tren pasar tertentu dan pertumbuhan penjualan produk.

Dengan begitu, tidak akan menutup kemungkinan jika nantinya akan ada banyak pasar yang melewati tahap siklus hidup bisnis mature dan decline.

 

#3 Profitability (Keuntungan Bisnis)

Faktor lainnya dalam analisis pasar yaitu keuntungan bisnis atau profitabilitas. Dimana hal ini m bergantung pada brand equity, persaingan pasar, dan lain-lain.

Perusahaan Anda harus bisa memutuskan apa yang bisa menjadi profit bisnis ketika memasuki pasar.

Selain itu, perhatikan juga bagaimana cara Anda mempertahankan atau meningkatkan profitnya.

 

#4 Struktur Biaya Perusahaan

Struktur biaya juga berperan penting dalam mengidentifikasi kunci keberhasilan dalam berbisnis.

Struktur biaya berguna untuk merumuskan strategi dalam mengembangkan keunggulan kompetitif dan menentukan profit perusahaan.

Contohnya saja, di beberapa lingkungan bisnis, efek kurva pengalaman pelanggan dapat digunakan untuk mengembangkan keunggulan biaya di atas kompetitor.

 

#5 Distribution Channel (Saluran Distribusi)

Terakhir, Anda perlu menentukan profil distributor dan jaringan distribusi ideal dari bisnis Anda.

Supaya apa? Agar nantinya bisa mengidentifikasi seberapa mudah atau sulit ketika melakukan distribusi di pasar tertentu.

Anda bisa melakukannya dengan beberapa cara yang dapat membantu proses analisis pasar. Salah satunya yaitu dengan mengidentifikasi seberapa baik hubungan perusahaan dengan pelanggan.

 

Berbisnislah dengan Bijak

Sobat Finansialku, mungkin sebagian dari Anda tengah berencana untuk membuka usaha atau justru sudah memilikinya.

Nah, sebelum memulai usaha, sebaiknya pikirkan dengan matang terkait usaha yang akan Anda pilih. Cari tahu kelebihan dan kekurangannya.

Jangan lupa untuk memperhatikan juga kondisi keuangannya. Sebagai referensi, Anda bisa pelajari lewat ebook Finansialku berikut ini!

GRATISSS, Yuk Download SEKARANG!!!

Ebook Pentingnya MENGELOLA KEUANGAN Pribadi dan Bisnis

14 Ebook Mengelola Keuangan Bisnis dan Pribadi

 

Jika Anda memiliki pertanyaan dan butuh solusi terkait permasalahan keuangan, langsung saja diskusi dengan Perencana Keuangan Finansialku.

Anda bisa menghubungi via Aplikasi Finansialku atau membuat janji untuk konsultasi lewat WhatsApp di nomor 0851 5698 8473.

 

Nah, itu dia artikel tentang analisis bisnis yang bisa Anda ketahui. Apakah Anda memiliki pertanyaan terkait topik yang satu ini?

Jangan ragu untuk menuliskan pertanyaan di kolom komentar dan bagikan artikel ini kepada rekan bisnis yang lain. Terima kasih.

 

Editor: Ismyuli Tri Retno

Sumber Referensi:

  • Admin. 4 Langkah Melakukan Analisis Pasar yang Efektif untuk Pengembangan Bisnis. Accurate.id – http://bit.ly/3HwFbZc
  • Dania Lazuardi. 8 Juni 2022. Pentingnya Analisis Pasar (Market Analysis) Dalam Pengembangan Bisnis yang Optimal. Inmarketing.com – http://bit.ly/3DBgh8r
  • Admin. Pentingnya Analisa Pasar untuk Kesuksesan Bisnis Anda. Jurnal.id – http://bit.ly/3WKgCfK