Endorse di media sosial membuat pemasaran produk makin mudah. Pengusaha bisa memilih publik figur yang sesuai dengan visi perusahaan sehingga keuntungan bisa lebih maksimal.

Jika Anda tertarik dengan hal ini, simak ulasan berikut untuk memahami endorse!

 

Summary:

  • Beriklan di media sosial yang memanfaatkan jasa influencer bisa menjadi alternatif promosi dengan budget lebih terjangkau, namun bisa menyasar pasar lebih spesifik.
  • Terdapat beberapa faktor yang mempengaruhi harga endorse, sehingga perlu kita sesuaikan dengan kebutuhan dan produk yang akan tampil di iklan.

 

Promosi Melalui Media Sosial

Dengan meningkatnya pengguna, media sosial kini tidak hanya dimanfaatkan untuk berkomunikasi. Orang-orang dengan banyak pengikut kerap membuka kesempatan kemitraan berbayar dengan brand tertentu.

Hal ini bisa kita jadikan sarana promosi efektif karena pemilik usaha bisa memilih sendiri influencer yang paling cocok dengan branding usaha.

Promosi dengan jasa influencer disebut dengan istilah endorse. Aktivitas ini membuat menguntungkan dua belah pihak berupa uang.

Lalu, apa keuntungan endorse? Agar tidak penasaran, simak pembahasannya dalam artikel berikut. Simak baik-baik, ya!

 

Pengertian Endorse

Pengguna media sosial akrab dengan endorse. Istilah ini merujuk pada iklan maupun promosi yang dilakukan jasa publik figur yang memiliki banyak pengikut, pengakuan, kepercayaan, serta rasa hormat. 

Publik figur yang terlibat dalam aktivitas ini makin beragam, mulai dari model, pengusaha, aktris, sampai orang yang hanya populer di media sosial, seperti selebgram, selebtwit, atau selebtok.

Sering kali, produk yang tampil dalamm iklan adalah barang sehari-hari, seperti rangkaian perawatan wajah, alat rumah tangga, dan makanan instan.

Bagi pemilik bisnis, endorse cenderung lebih menguntungkan karena potensi pemasukan lebih jelas. Misalnya, seseorang memiliki bisnis kosmetik.

Maka, dia akan memilih publik figur yang fokus bidang tersebut sebagai mitra endorse. Aktivitas tersebut akan meningkatkan penjualan produk.

Baca juga, Pengertian Harga Pokok Penjualan (HPP) dan Cara Hitungnya

 

Manfaat dari Endorse untuk Bisnis

Berikut adalah manfaat endorse dari sisi bisnis:

 

#1 Meningkatkan Brand Awareness

Aktivitas endorse membantu perusahaan mengenalkan produk ke masyarakat. Dengan menggandeng publik figur yang pengikutnya melimpah, mereka bisa menjangkau pasar dengan ketertarikan tertentu.

Ketika seorang publik figur mengunggah gambar atau video produk, kemungkinan besar dia melakukan endorse.

Perusahaan memilih publik figur sebagai mitra promosi karena masyarakat cenderung mengingat iklan ketika ada publik figur favorit di dalamnya. Dari sana, sebagian orang yang tertarik akan melakukan pembelian.

 

#2 Membangun Kredibilitas

Manfaat berikutnya yaitu meningkatkan kredibilitas perusahaan. Misal, seorang publik figur membagikan pengalamannya menggunakan produk perawatan wajah dari perusahaan A.

Menurut penuturannya, dia mengalami perbaikan tekstur kulit dan pengurangan radang di kulit.

Dari sana, suatu produk dianggap berhasil. Selanjutnya, masyarakat mengasosiasikan bahwa brand tersebut memiliki kualitas baik.

 

#3 Membuka Pasar Baru

Saat ini, penonton TV lebih dominan dari kalangan ibu-ibu dan anak-anak. Jika perusahaan beriklan di sana, maka iklan hanya terlihat oleh dua kelompok tadi.

Sementara itu, pengguna media sosial memiliki rentang usia beragam, yakni dari 13 tahun. dengan begitu, aktivitas ini akan membuka pasar baru untuk sebuah perusahaan.

 

#4 Menghasilkan Pelanggan Baru

Selebriti yang terlibat dalam endorse akan mempengaruhi pengikut mereka. Pengikut yang loyal kemungkinan besar akan mengikuti jejak idolanya menggunakan produk yang ada dalam iklan tersebut.

 

#5 Efektif untuk Promosi

Perusahaan bebas menentukan publik figur sesuai sifat bisnis dalam skema endorse.

Misal, jika seseorang memiliki bisnis makanan, maka dia bisa menggunakan jasa pengulas makanan. Dengan begitu lebih banyak penikmat kuliner yang membeli.

 

#6 Sarana Iklan yang Terjangkau

Endorse merupakan cara baru mengiklankan produk. Iklan TV umumnya menghabiskan hingga Rp110 juta per 30 detik tayangan.

Sementara beriklan di media sosial memungkinkan pebisnis menyasar pasar yang lebih spesifik tetapi dengan harga lebih terjangkau. Berikut adalah beberapa tarif rata-rata endorse untuk influencer di media sosial:

 

#1 Unggahan Foto

Satu unggahan foto endorse memiliki rentang harga sebagai berikut:

  1. Mikro 1: Rp1,4 juta
  2. Mikro 2: Rp1,9 juta
  3. Mikro 3: Rp2,6 juta
  4. Makro 1: Rp4,6 juta
  5. Makro 2: Rp7,2 juta
  6. Premium 1: Rp9,5 juta
  7. Premium 2: Rp9,9 juta
  8. Selebriti: Rp16,7 juta

 

#2 Unggahan Video

Sementara untuk video Instagram, memiliki rentang harga sebagai berikut:

  1. Mikro 1: Rp2,8 juta
  2. Mikro 2: Rp4,2 juta
  3. Mikro 3: Rp5,5 juta
  4. Makro 1: Rp7,8 juta
  5. Makro 2: Rp12,4 juta
  6. Premium 1: Rp12,1 juta
  7. Premium 2: Rp19 juta
  8. Selebriti: Rp27,8 juta

 

#3 Unggahan Cerita Instagram

Unggahan cerita Instagram endorse memiliki rentang harga sebagai berikut:

  1. Mikro 1: Rp1 juta
  2. Mikro 2: Rp1,3 juta
  3. Mikro 3: Rp1,6 juta
  4. Makro 1: Rp2,3 juta
  5. Makro 2: Rp4,6 juta
  6. Premium 1: Rp4,6 juta
  7. Premium 2: Rp4,7 juta
  8. Selebriti: Rp8,1 juta

[Baca Juga: Boleh Dicoba! Meningkatkan Cuan dengan Iklan Berbayar]

 

Cara Memilih KOL untuk Endorse yang Tepat

Sebelum memutuskan menggunakan jasa endorse publik figur tertentu, Anda perlu mempraktikkan cara berikut agar uang yang dikeluarkan tidak sia-sia:

 

#1 Menetapkan Tujuan Iklan

Langkah pertama, Anda perlu tahu tujuan melakukan iklan ini. Misal, untuk membangun brand awareness, meningkatkan penjualan, menambah pengikut di media sosial, dan sebagainya.

 

#2 Mempertimbangkan Audiens

Agar dampaknya terasa, perusahaan perlu mempertimbangkan audiens influencer.

Jika Anda memiliki produk makanan pedas, maka, memilih influencer muda dengan selera yang sama adalah opsi yang bagus.

 

#3 Engagement Rate

Informasi engagement rate penting pengusaha ketahui agar endorse memberikan keuntungan maksimal.

Engagement suatu unggahan bisa kita peroleh dengan menjumlahkan jumlah suka dan komentar. Kemudian, tambahkan dengan jumlah pengikut influencer dan kalikan hasilnya dengan 100.

Jika ingin mengetahui engagement rata-rata unggahan, siakan hitung keterlibatan pada minimal 10 unggahan publik figur yang sama.

Selain engagement yang tinggi, perusahaan juga bisa menganalisis interaksi dengan audiens. Interaksi timbal balik yang ramah membuat perusahaan tertarik endorse menggunakan jasa influencer tersebut.

 

#4 Relevansi

Selanjutnya, perusahaan perlu mempertimbangkan relevansi publik figur dengan produk yang akan tampil dalam iklan.

Divisi marketing harus mampu memperkirakan kecocokan influencer saat akan memperkenalkan produk mereka.

 

#5 Autentik

Publik figur autentik cenderung memiliki pengikut yang loyal. Sebab, tidak ada sosok yang memiliki konten sama.

Keunikan juga bisa Anda lihat dari seorang influencer memilih caption. Caption yang matang mengindikasikan totalitas saat bekerja.

 

#6 Nilai

Influencer dan perusahaan akan berbagi nilai saat beriklan di media sosial. Di mana, keduanya sama-sama ingin meningkatkan value masing-masing.

Contohnya, perusahaan provider lebih memilih endorse dengan pengulas teknologi daripada pengulas makanan.

 

#7 Kualitas Unggahan

Endorse merupakan kemitraan yang tidak mengharuskan influencer membuat unggahan dengan perintah spesifik. Meski demikian, pengusaha perlu mempertimbangkan influencer dengan kualitas unggahan tinggi.

Beberapa influencer dengan unggahan yang berkualitas adalah Tantri Namirah dan Fianni Adilla.

 

#8 Frekuensi

Frekuensi unggahan berpengaruh terhadap loyalitas audiens. Frekuensi unggahan yang ideal adalah satu sampai tiga hari sekali.

 

#9 Dapat Diandalkan

Agar endorse berjalan lancar, sebaiknya perusahaan memilih influencer yang aktif dalam komunikasi.

Jangan lupa, pilihlah sosok yang bertanggung jawab dan tidak sombong. Sebab, kedua belah pihak sama-sama membutuhkan.

 

#10 Kualitas Audiens

Ada kalanya ketika ingin beriklan di media sosial, perusahaan menemukan keterlibatan palsu.

Hal itu ditandai dengan konten yang buruk tetapi memiliki banyak pengikut, publikasi konten sedikit tetapi keterlibatan tinggi, akun yang diikuti terlalu banyak, dan menggunakan profil anonim.

 

Faktor yang Mempengaruhi Besaran Nilai Endorse

Berikut adalah faktor yang mempengaruhi nilai endorse:

 

#1 Jenis Publik Figur

Jumlah pengikut influencer di media sosial mempengaruhi harga beriklan di media sosial. Umumnya, makin banyak pengikut seseorang, nilainya pun makin tinggi.

 

#2 Keterlibatan

Meski tidak memiliki pengikut banyak, harga endorse seorang publik figur juga bisa menjadi mahal jika keterlibatan di akunnya tinggi. Akun semacam ini bisa Anda pertimbangkan untuk menjalin kemitraan.

 

#3 Pilihan Media Sosial

Media sosial juga berpengaruh terhadap tarif beriklan ini, lho. Tarif endorse termahal hingga termurah secara berturut-turut adalah YouTube, Instagram, Twitter, dan sebagainya. Saat ini, Instagram sebagai platform favorit.

 

#4 Produk

Jenis produk yang akan Anda iklankan berpengaruh terhadap tarifnya. Misal, harga endorse produk kecantikan akan lebih mahal daripada makanan. Sebab, influencer harus mencoba sebuah produk di kulitnya.

 

#5 Permintaan Khusus

Tambahan tertentu, seperti jalan-jalan dan mengedit video, membuat tarif endorse lebih mahal.

Maka, perusahaan harus menyiapkan strategi yang matang agar tujuan iklan tercapai.

[Baca Juga: Biar Kekinian, Ini Tips Membuat Konten Kreatif Untuk Promosi]

 

Perbedaan antara Endorse dengan Rekomendasi atau Referensi

Endorse adalah promosi berbayar yang bertujuan untuk mengenalkan produk tertentu dengan bantuan influencer. Sedangkan rekomendasi merupakan penganjuran atau penyungguhan bahwa sesuatu bisa dipercaya.

Dalam praktiknya, rekomendasi itu tanpa bayaran. Contoh, seseorang menggunakan suncreen A selam 1 bulan. Selama pemakaian, ternyata kulitnya tidak lagi terbakar ketika berada di bawa sinar matahari.

Karena merasa puas dengan kinerja produk, dia pun merekomendasikan sunscreen tersebut di media sosial. Audiens yang melihat unggahannya akan tertarik membeli produk yang ia rekomendasikan.

 

Buat Keputusan Tepat untuk Raih Tujuan Bisnis

Endorse merupakan kemitraan dengan jasa influencer di mana mereka membuat konten sendiri. Aktivitas ini menguntungkan kedua belah pihak secara ekonomi.

Sebagai pemilik bisnis, Anda bisa mempertimbangkan endorse ke publik figur. Tetapi, sebelum itu, pastikan Anda punya strategi bisnis agar penjualan tidak hanya melonjak saat endorse berlangsung.

Anda bisa meminta advice Perencana Keuangan Finansialku untuk menentukan strategi bisnis yang tepat, disesuaikan dengan kondisi keuangan bisnis.

Kabar baiknya, Anda bisa menghubunginya lewat Aplikasi Finansialku yang tersedia di Play Store atau App Store.

Namun, jika Anda ingin konsultasi lebih lanjut secara 1 on 1, langsung saja buat janji melalui WhatsApp Customer Advisory Finansialku dengan cara klik banner di bawah ini.

Banner Konsultasi WA - TM Big

 

Itulah pembahasan mengenai endorse. Yuk bagikan info ini ke rekan Anda, siapa tahu mereka butuh pertimbangan untuk melakukan iklan di media sosial. Terima kasih!

 

Editor: Ismyuli Tri Retno

Sumber Referensi:

  • Adelaide Wreta. 03 Oktober 2022. Apakah yang Dimaksud dengan Endorse? Simak di Sini! Finance.detik.com – https://bit.ly/3IwMsZg
  • Ananda. April 2022. Cara Mendapatkan Endorse dan Tarif Harga Endorse. Gramedia.com – https://bit.ly/3XHyDM5
  • Dwi Latifatul Fajri. 10 Maret 2022. Pengertian Endorse, Manfaat, dan Kelebihan dalam Strategi Pemasaran. Katadata.co.id –https://bit.ly/3EieG7F
  • Marsha N Safithri. 28 Juli 2022. Endorse: Pengertian, Manfaat, dan Kerugiannya. Majoo.id – https://bit.ly/3I4e7ze
  • Muhammad Idris. 24 Juli 2021. Apa itu Endorse dalam Strategi Pemasaran? Money.kompas.com – https://bit.ly/3k2b5DX
  • Sella Melati. 22 Agustus 2022. Endorse: Pengertian, Cara Kerja, Keuntungan, dan Kekurangannya. Linoivhr.com – https://bit.ly/413MeQK