Pada dasarnya, tujuan promosi adalah mengenalkan produk ke konsumen sehingga berkenan membeli.

Jika Anda tertarik memahami tujuan promosi, silakan simak artikel Finansialku berikut sampai habis!

 

Summary:

  • Untuk mewujudkan tujuan bisnisnya, pengusaha sebaiknya menggunakan jenis promosi tertentu agar dapat meningkatkan keuntungan.
  • Promosi  bisa melalui berbagai cara, baik secara konvensional atau memanfaatkan media sosial. Tergantung sejauhmana konsumen yang akan dijangkau dalam lingkup bisnisnya.

 

Urgensi Promosi untuk Pengusaha

Pebisnis selalu menghadirkan inovasi baru dalam produknya. Untuk mengenalkannya ke masyarakat, mereka melakukan promosi. 

Dalam keseharian, kita melihat berbagai promosi produk, seperti makanan, rumah, dan sebagainya. Promosi bisa dengan sejumlah strategi tertentu. Dengan begitu, tujuan promosi bisa tercapai.

Kegiatan promosi berkaitan erat dengan pendanaan. Bahkan keuangan adalah aspek utama untuk menunjang dan mewujudkan tujuan promosi.

Lalu, apa saja tujuan promosi? Untuk membantu Anda memahaminya, silakan simak ulasan berikut ini.

 

Tujuan Promosi

Tujuan promosi merupakan salah satu hal yang ingin perusahaan wujudkan. Mereka mengaplikasikan strategi tertentu agar aktivitas ini berjalan sukses.

Pengertian promosi sendiri berbeda-berbeda tergantung bidangnya. Dalam konteks ekonomi, istilah ini mengacu pada aktivitas mengenalkan barang atau jasa dalam rangka mempengaruhi masyarakat untuk transaksi.

Saat ini, promosi bisa perusahaan lakukan melalui banyak platform, salah satunya dunia maya atau media sosial.

Dengan bantuan media ini, tujuan promosi semakin maksimal karena mampu menjangkau lebih banyak orang. Berikut adalah tujuan yang pengusaha atau pebisnis harapkan:

 

#1 Memberikan Informasi

Tujuan pertama adalah memberikan informasi tentang produk tertentu. Konsumen bisa mendapat data valid mengenai spesifikasi produk sehingga tertarik membelinya. 

Misal, ketika merilis smartphone baru, perusahaan Samsung merilis video iklan dan laman khusus di web resminya. Informasi yang harus ada dalam promosi antara lain:

  1. Cara kerja produk
  1. Jasa yang disediakan perusahaan
  1. Cara menggunakan produk
  1. Menyampaikan informasi harga baru
  1. Meluruskan  informasi yang salah di masyarakat
  1. Mengurangi kekhawatiran dan ketakutan mengenai produk tertentu

 

#2 Mempengaruhi Konsumen

Selanjutnya adalah mempengaruhi konsumen untuk belanja. Materi promosi umumnya mengandung pesan positif sehingga konsumen tertarik.

Tujuan mempengaruhi pelanggan adalah sebagai berikut:

  1. Mempengaruhi konsumen agar belanja.
  1. Meningkatkan brand awareness.
  1. Mengubah persepsi konsumen mengenai sebuah produk.
  1. Mempengaruhi konsumen atau pihak lain agar menerima tim sales berkunjung.

 

#3 Mengubah Tingkah Laku

Beberapa brand besar memposisikan diri sebagai penentu status sosial. Di mana, orang yang membeli produknya harus memiliki standar tertentu. 

Misal, ketika memesan tas Burkin dari Hermes, konsumen perlu menunggu beberapa tahun, melalui undangan. 

Setelah memiliki, mereka harus tampil sebagai orang beradab dan menunjukkan respek terhadap sesama manusia.

[Baca Juga: Cara Mempromosikan Diri di Jobstreet Cukup 300 Kata, Ampuh!]

 

#4 Meningkatkan Keuntungan

Tujuan promosi berikutnya yaitu agar produk habis terjual. Dengan begitu keuntungan pengusaha ikut meningkat.

 

#5 Meningkatkan Brand Awareness

Pengetahuan umum tentang suatu produk dan merek menjadi fokus utama pengusaha di pasar. Mereka menggunakan pesan-pesan tertentu agar menempel dalam ingatan masyarakat. 

Misal, di Indonesia, orang-orang mengakui bahwa Aqua adalah merek air mineral paling populer. Bahkan, air mineral kemasan lain juga jadi orang sebut sebagai Aqua.

Tujuan promosi sebagai pendongkrak brand awareness antara lain:

  1. Membuat  konsumen merasa bahwa produk yang dijual dibutuhkan dalam waktu dekat.
  1. Mengingatkan gerai-gerai yang menjual produk tersebut.
  1. Membuat semua merasa akrab dengan merek.
  1. Membuat pembeli merasa tidak punya pilihan selain merek yang dipromosikan.

 

#6 Membedakan Diri dengan Produk Kompetitor

Aktivitas promosi berikutnya ditujukan agar produk berbeda dengan kompetitor lain.

Di tahap ini, pengusaha sebaiknya memiliki selling point unggulan yang dapat jadi alasan kuat mengapa konsumen perlu memilikinya.

 

Fungsi Promosi

Tak hanya punya tujuan, promosi juga memiliki fungsi yang penting untuk masyarakat, seperti:

  1. Mengenalkan produk ke masyarakat dengan teknik yang menarik.
  1. Mempengaruhi calon pelanggan potensial.
  1. Membangun rasa penasaran pelanggan.
  1. Menjaga reputasi dan kesan bisnis agar tetap sejalan dengan visi misi.
  1. Meningkatkan value bisnis, baik nilai secara materiil atau imateriil.
  1. Memudahkan proses bisnis lainnya.

[Baca Juga: 5 Tips Membangun Hubungan dengan Pelanggan, Terapkan Yuk!]

 

Jenis Promosi

Untuk memaksimalkan tujuan promosi, Anda perlu paham jenis promosi yang akan Anda pakai. Berikut adalah beberapa jenis promosi yang banyak pengusaha aplikasikan:

 

#1 Promosi Fisik

Promosi fisik dilakukan dengan terjun langsung ke pasar. Biasanya, pengusaha mengikuti event, seperti pekan raya, pameran, dan bazar. Mereka menggunakan stand atau booth untuk mengenalkan produk.

Jenis promosi ini memudahkan pemilik usaha dalam menjelaskan produk. Mereka bisa menggunakan momen ini untuk membuat gimmick promosi, memberi sampel, dan gim menarik di booth.

Kekurangannya, promosi fisik hanya menjangkau sedikit orang. Sebab, acara hanya berlangsung di satu lokasi.

 

#2 Promosi Melalui Media Tradisional

Promosi dengan media tradisional memanfaatkan media massa konvensional untuk mengenalkan produk, misalnya melalui koran, tabloid, majalah, dan sebagainya. 

Pengusaha juga kerap beriklan di TV atau radio. Alat peraga seperti baliho dan banner juga bisa untuk memaksimalkan tujuan promosi.

Promosi dengan media ini masih tergolong menguntungkan. Sebab, masih banyak orang yang menggunakan. Tapi, kekurangannya, biaya promosi dengan cara ini sangat mahal. 

Tayangan iklan di TV misalnya. Perusahaan harus mengeluarkan kocek Rp45 juta per tayangan iklan di daytime dengan durasi 30 detik. Saat primetime, harganya bisa menyentuh Rp110 juta untuk ketentuan yang sama.

 

#3 Promosi dengan Media Digital

Promosi dengan media digital tergolong murah daripada dua jenis promosi sebelumnya. 

Di media sosial, pengusaha bisa beriklan mulai dari Rp100 ribu dengan menjangkau ratusan ribu akun. Jika berkenan menambah biaya, jangkauan akan diperluas.

Di era sekarang, promosi di media digital sangat efektif. Hal ini mengingat jumlah pengguna internet yang banyak. 

Di dunia, hampir setengah penduduknya adalah pengguna internet. Dimana 67 persen diantaranya aktif di media sosial setiap hari.

Dibalik kemudahan dan kelebihannya, promosi dengan platform digital memiliki kelemahan, yakni banyaknya pengusaha yang menerapkan cara serupa. Dengan demikian, persaingan makin ketat.

[Baca Juga: Mengenal Brosur dan Cara Membuatnya untuk Promosi Bisnis]

 

Contoh Promosi yang Efektif

Berikut adalah contoh promosi efektif yang bisa menunjang tujuan promosi:

 

#1 Kupon

Kupon adalah cara lama yang masih tetap efektif untuk meningkatkan penjualan. Pengusaha bisa memberi benefit tambahan kepada konsumen agar mau berkunjung lagi ke gerai.

Contoh:

  1. Kafe memberikan satu kupon setelah transaksi makanan minuman tertentu. Setelah mendapat 10 kupon, pelanggan bisa mendapat menu favorit mereka gratis.
  1. Kupon berhadiah.

 

#2 Flash Sale

Flash sale atau penjualan cepat akan menimbulkan sensasi FOMO bagi konsumen. Dengan penjualan berbatas waktu, seolah-olah Anda hanya memberi mereka opsi: sekarang atau tidak akan lagi.

Misal, Anda menjual produk kecantikan dengan harga Rp137 ribu. Khusus 3 jam ke depan, Anda menurunkan harga produk dan menggelar flash sale.

Konsumen akan merasa diburu-buru untuk membeli produk Anda. Jika menunda-nunda, mungkin tidak ada tawaran serupa besok.

 

#3 Beli Satu Gratis Satu

Ketika ada produk yang harus dihabiskan segera, kamu bisa menggelar promosi beli satu gratis satu. Kata-kata gratis akan terlihat menarik bagi pelanggan.

 

#4 Diskon Pesanan Pertama

Jika ingin membangun hubungan akrab dengan semua pelanggan, membuat promo diskon pembelian pertama adalah opsi baik. Promosi ini bisa pengusaha lakukan tiap waktu karena selalu ada pembeli baru.

 

#5 Program Loyalty

Program loyalty memicu konsumen untuk belanja lebih banyak. Dengan begitu, mereka bisa mendapat berbagai benefit daripada konsumen dengan level di bawahnya.

Anda bisa membuat sistem poin yang bisa ditukar dengan produk atau potongan harga. Promosi akan membuat pelanggan datang kembali.

 

Pahami Cara Memasarkan Produk Agar Tujuan Promosi Terwujud

Perusahaan memiliki tujuan promosi untuk mengenalkan produk di masyarakat. Strategi promosi yang benar, ditunjang dengan sumber daya mumpuni, akan meningkatkan penjualan.

Setelah mengetahui cara mencapai tujuan promosi, sebaiknya Anda perlu memahami pengelolaan keuangannya agar operasional bisnis berjalan lancar. Sebagai referensi, Anda bisa baca ebook Finansialku Pentingnya Mengelola Keuangan Pribadi & Bisnis.

Jika dirasa perlu, Anda juga bisa diskusi bersama Perencana Keuangan Finansialku untuk mendapatkan advice seputar perencanaan keuangan bisnis maupun pribadi. Yuk, buat janji konsultasinya dengan cara klik banner di bawah ini.

Banner Konsultasi WA - TM Big

 

Itulah ulasan tentang tujuan promosi. Yuk, share artikel ini ke rekan Anda agar paham cara mencapai tujuan bisnis. Terima kasih!

 

Editor: Ari A. Santosa 

Sumber Referensi: 

  • Admin. 15 Januari 2020. Inilah 6 Tujuan Promosi yang Wajib Dipahami Setiap Pebisnis. Sodexo.com – https://bit.ly/3Iq6iWg
  • Admin. Pengertian Promosi, Tujuan, Jenis, dan Contohnya dengan Jelas. Cashbac.com – https://bit.ly/2LfTVeW
  • Alisatul Aini. 11 September 2022. Promosi: Pengertian, Manfaat, Fungsi, Tujuan, dan Strateginya. Glints.com – https://bit.ly/3EcrtbF
  • Andi Ubay Baisha. 14 Maret 2022. Promosi Adalah: Pengertian, Tujuan, Jenis, dan 5 Contohnya. Ekrut.com – https://bit.ly/40R7x89
  • Kholida Qothnunnada. 15 Oktober 2022. 6 Tujuan Promosi Produk dan Jasa, Kenali Fungsinya. Finance.detik.com – https://bit.ly/3K5rSk3
  • Nur Jamal Shaid. 21 Oktober 2022. Apa Itu Promosi: Pengertian, Tujuan, Jenis, dan Fungsinya. Money.kompas.com – https://bit.ly/3lCBBEg
  • Umam. Tujuan dan Fungsi Promosi: Fungsi, Jenis-Jenis, Manfaat. Gramedia.com – https://bit.ly/3XrC3CB