Pangsa Pasar Penting dalam Bisnis! Ketahui Definisi, Jenis, dan Strateginya

Pangsa pasar adalah sebuah cara yang dapat digunakan untuk melihat sejauh mana produk penjualan dapat bersaing dengan kompetitor Anda.

Untuk lebih lengkapnya, yuk, simak pembahasan artikel berikut ini! 

 

Summary:

• Pangsa pasar merupakan sebuah tampilan data dalam bentuk presentase yang menggambarkan penjualan sebuah produk dalam segmen pasar tertentu.

• Pangsa pasar berperan penting untuk mengetahui seberapa baik perusahaan melakukan penjualan dibandingkan dengan pesaing Anda.

 

Definisi Pangsa Pasar

Pangsa pasar adalah informasi yang bisa Anda dapatkan mengenai gambaran total penjualan suatu produk terhadap segmen pasar tertentu. Biasanya data yang ditampilkan berupa persentase. 

Data yang ditampilkan ini merupakan hasil perhitungan dari penjualan bisnis yang dibagi total penjualan pada industri yang sama. 

Berangkat dari sinilah, Sobat Finansialku bisa menarik sebuah kesimpulan bahwa pangsa pasar sendiri sangat dibutuhkan untuk mengetahui perbandingan hasil penjualan bisnis yang dimiliki dengan hasil penjualan bisnis yang didapat oleh kompetitor.

Dengan adanya perbandingan semacam ini, tentunya Anda bisa leluasa menyusun strategi bisnis kedepannya. 

Selain menjadi patokan untuk merancang strategi bisnis kedepannya, juga bisa menjadikan produk atau perusahaan Anda unggul dari segi total penjualan dibandingkan yang lain.

Hal ini bisa menjadikan Anda akan sebagai market leader—dengan kata lain Anda yang menguasai pasar tersebut. 

[Baca Juga: Terbukti! Business Model Canvas Bisa Capai Target Bisnis]

 

Cara Menghitung Pangsa Pasar

Untuk mengetahui pangsa pasar sendiri cukup mudah, Anda tinggal memasukkan beberapa variabel dalam rumus di bawah ini: 

Pangsa Pasar = (nilai penjualan perusahaan x/total penjualan pada pasar yang sama) x 100% 

 

Berdasarkan rumus di atas, Anda hanya perlu memasukkan jumlah penjualan yang diperoleh dan dibagi dengan total penjualan pada pasar yang sama, lalu dikali dengan 100%.

Nantinya Anda akan mendapatkan angka persentase yang menunjukkan pangsa pasar. 

 

Manfaat Pangsa Pasar

Sebagai data yang sifatnya krusial, membuat pangsa pasar sendiri memiliki peranan sentral dalam suatu perusahaan.

Berikut ini beberapa manfaat yang menjadikan data pangsa pasar sangat penting! 

 

#1 Dapat Melihat Kinerja Bisnis 

Pangsa pasar sendiri dapat digunakan untuk mengetahui kinerja perusahaan melalui peringkat perusahaan dari segi penjualan, dibandingkan kompetitor mereka.

Dengan adanya data yang menunjukkan peringkat penjualan yang lebih besar, tentunya dapat menjadi indikasi positif bagi pertumbuhan perusahaan kedepannya. 

Dengan begitu, mengetahui pangsa pasar dapat melihat kinerja perkembangan perusahaan di sektor industri yang sama dengan perusahaan lainnya.

Jika persentase pangsa pasar yang diraih semakin tinggi, tentu keuntungan yang diperoleh semakin besar pula.

 

#2 Meningkatkan Performa 

Lewat adanya data pangsa pasar, perusahaan dapat mengetahui persentase yang didapat untuk menganalisis performa bisnis.

Melalui informasi tersebut, perusahaan akan terus menggenjot performa bisnis mereka—baik dari segi pelayanan maupun produksi. 

Baca juga, Definisi Purchase Order (PO) dan Fungsinya Dalam Bisnis

 

#3 Mengembangkan Segmentasi Pelanggan

Dengan adanya informasi pangsa pasar, perusahaan dapat menyusun strategi memperluas segmentasi pasar.

Dengan persentase pangsa pasar yang tinggi serta implementasi serta target yang telah dijalankan dapat menandakan segmentasi telah berjalan dengan baik. 

Dengan demikian, jika suatu perusahaan mendapatkan indikator positif, itu menandakan bahwa perusahaan tersebut dapat mengambil langkah untuk memperluas pangsa pasar dan pelanggan baru. 

 

#4 Menambah Reputasi Perusahaan 

Reputasi atau citra sebuah perusahaan dapat meningkat, jika persentase pangsa pasar yang diperoleh sangat positif atau dengan kata lain perusahaan tersebut menjadi market leader dalam industrinya.

Hal tersebut juga turut mengindikasikan kualitas produk yang ditawarkan mereka disukai oleh para konsumen yang nantinya akan meningkatkan branding perusahaan tersebut.  

 

Jenis Pangsa Pasar

Pangsa pasar sendiri terbagi dalam empat jenis, berikut penjelasan masing-masing jenisnya: 

 

#1 Value Market Share 

Jenis pangsa pasar yang satu ini merujuk pada keseluruhan saham bisnis yang diambil dari akumulasi penjualan segmennya.

Perlu diingat bahwa angka pangsa pasar yang satu ini tidak selalu linier dengan jenis pangsa pasar selanjutnya, volume market share.

Dengan kata lain, jika value market share tinggi, belum tentu volume market share juga akan tinggi.

 

#2 Volume Market Share 

Volume market share sendiri merujuk pada jumlah unit yang berhasil dijual perusahaan dari total unit yang telah terjual di dalam pasar.

Biasanya, value market share sendiri bisa jauh lebih tinggi dibandingkan volume market share.

 

#3 Revenue Market Share (RMS)

Jenis pangsa pasar yang satu ini dihitung berdasarkan pendapatan yang diperoleh lalu dibandingkan dengan pendapatan yang diperoleh oleh kompetitor.

Angka yang diperoleh nantinya akan mempresentasikan pangsa pasar produk perusahaan secara individu dalam bentuk persentase dari total seluruh produk yang telah terjual.

 

#4 Customer Market Share (CMS) 

Jenis pangsa pasar yang satu ini didapat dari rasio jumlah pelanggan yang dibandingkan dengan jumlah pelanggan di suatu sektor atau industri.

Biasanya jenis pangsa pasar yang satu ini digunakan di sektor pekerjaan di mana jumlah konsumen dan pelanggan sangat diperhitungkan. 

 

Strategi Meningkatkan Pangsa Pasar

Lalu, bagaimana cara meningkatkan pangsa pasar Anda? Berikut ini beberapa strategi yang bisa Anda ikuti untuk memperbesar market share!

 

#1 Menurunkan Harga 

Pastinya konsumen akan jauh lebih senang jika harga yang Anda tawarkan lebih murah. Tapi, hal tersebut juga termasuk dalam strategi meningkatkan pangsa pangan. 

Namun perlu diperhatikan juga bahwa tidak semua produk bisa diberikan harga yang sembarang. Tentunya masing-masing produk memiliki pasar khusus dan juga kualitas yang dimiliki. 

 

#2 Ciptakan dan Kembangkan Inovasi

Inovasi sendiri merupakan kunci sukses dalam berbisnis.

Dengan adanya inovasi akan produk yang Anda miliki, tentunya Anda akan mendapatkan konsumen yang lebih banyak lagi.

 

#3 Cari Kelompok Demografi Baru 

Semakin banyak audiens yang Anda punya, semakin besar juga peluang terjualnya produk yang Anda miliki.

Maka dari itu, Anda bisa melirik kelompok demografi yang baru, baik dari sisi usianya, status ekonomi, hingga gender dan jangkauan geografis.

 

#4 Maksimalkan Pelayanan 

Dengan layanan yang maksimal, Anda akan mendapatkan reputasi yang baik di mata pelanggan.

Hal ini membuat Anda akan jauh lebih mudah mendatangkan calon konsumen baru untuk produk Anda kedepannya. 

 

Studi Kasus dan Contoh Pangsa Pasar

Untuk lebih mengenal definisi pangsa pasar beserta cara kerjanya, simak studi kasus berikut ini! 

Diketahui ada sebuah toko di Bandung, bernama Toko X, yang menjual multivitamin. Dalam satu tahun fiskal, toko ini berhasil menjual produknya senilai Rp50 miliar. 

Nah, untuk mengetahui persentase pangsa pasar toko tersebut, tentunya Anda harus mengetahui jumlah total penjualan multivitamin secara keseluruhan di Indonesia.

Katakanlah, terjual senilai Rp200 miliar untuk satu tahun fiskal. Dengan diketahuinya dua variabel di atas, tentunya Anda bisa langsung menghitung persentase pangsa pasar dengan rumus:

Pangsa Pasar = (nilai penjualan perusahaan x/total penjualan pada pasar yang sama) x 100% 

Pangsa Pasar = (50 miliar/200 miliar) x 100% 

Pangsa Pasar = (0,25) x 100%

Pangsa Pasar = 25%

 

Jadi, persentase pangsa pasar yang diperoleh oleh toko X sebesar 25%.

Setelah memahami perhitungan persentase pangsa pasar, tak kalah pentingnya bagi pebisnis untuk mengetahui cara mengelola keuangan dengan tepat agar bisnis semakin maju.

Simak tips lengkapnya dalam YouTube Finansialku berikut ini. Jangan lupa subscibe, ya!

 

Bagaimana Cara Mengukur Pangsa Pasar Suatu Produk atau Perusahaan?

Untuk mengukur pangsa pasar suatu produk atau perusahaan tentunya ada beberapa cara yang bisa Anda lakukan.

Ternyata cara mengukur pangsa pasar yang didasarkan pada total pendapatan dan jumlah unit yang terjual, sebagai berikut:

 

#1 Mengukur Pangsa Pasar Berdasarkan Total Pendapatan

Adapun empat langkah yang bisa Anda lakukan untuk mengukur pangsa pasar berdasarkan total pendapatan, di antaranya: 

 

#1 Pilih Periode Fiskal 

Hal pertama yang bisa kamu lakukan adalah dengan mengidentifikasi periode fiskal yang ingin Anda tinjau.

Anda bisa tentukan baik berdasarkan kuartal fiskal, tahun, ataupun rentang tahun.

 

#2 Hitung Penjualan Perusahaan

Kemudian setelah menentukan periode fiskal, cara selanjutnya adalah dengan menghitung penjualan perusahaan.

Untuk perusahaan besar dengan produk yang beragam, biasanya pangsa pasar akan dihitung setiap industri secara berkala secara terpisah dan tidak berdasarkan total penjualan perusahaan.

 

#3 Hitung Penjualan Industri

Selain menghitung penjualan perusahaan, Anda juga harus menghitung penjualan industri.

Biasanya informasi mengenai penjualan industri dapat Anda temukan dalam laporan penelitian atau melalui asosiasi industri. 

 

#4 Kalkulasikan

Setelah mengetahui masing-masing total penjualan perusahaan dan penjualan industri, Anda bisa membagi total penjualan masing-masing perusahaan dengan total penjualan industri.

Hasilnya, Anda akan mendapatkan angka desimal yang dapat dikonversi menjadi persentase. 

[Baca Juga: 10+ Ide Kerajinan dari Sabun, Bisa Jadi Peluang Bisnis!]

 

#2 Mengukur Pangsa Pasar Berdasarkan Jumlah Unit yang Terjual 

Mirip dengan perhitungan pangsa pasar berdasarkan total pendapatan, berikut ini 4 cara mengukur pangsa pasar berdasarkan jumlah unit yang terjual! 

 

#1 Pilih Periode Fiskal 

Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah menentukan periode fiskal yang akan Anda hitung. 

 

#2 Hitung Jumlah Total Unit yang Terjual 

Kemudian untuk cara kedua, Anda busa menghitung jumlah total unit yang terjual selama periode fiskal yang sudah Anda tentukan. 

 

#3 Hitung Jumlah Unit yang Terjual oleh Industri Secara Total 

Selain mengetahui total unit yang terjual, Anda juga harus mengetahui jumlah total unit yang terjual oleh seluruh pasar.

Anda bisa menemukan informasi berkaitan dengan hal ini melalui saluran yang sama dengan informasi yang bisa Anda dapatkan mengenai total pendapatan. 

 

#4 Kalkulasikan

Kemudian cara terakhir, Anda tinggal membagi unit perusahaan yang terjual dengan unit industri yang terjual.

Angka akhir yang bisa Anda dapatkan, bisa berupa angka desimal maupun persentase. 

 

Cara Membandingkan Pangsa Pasar dengan Pesaing dalam Industri yang sama?

Pangsa pasar memang dapat menjadi alat untuk membandingkan satu perusahaan dengan perusahaan lainnya—yang berkecimpung di industri yang sama.

Dengan adanya perbandingan tersebut, akan berdampak pada keputusan perusahaan dalam hal investasi serta pemasaran. 

Meskipun perusahaan pada umumnya menghitung market share yang didasarkan pada pendapatan dan penjualan unit, di beberapa industri tertentu bisa saja hanya berfokus pada satu faktor saja.

Sebaliknya untuk industri dengan perbedaan harga yang besar antara perusahaan akan menemukan bahwa membandingkan market share dengan pendapatan akan jauh lebih bermanfaat. 

Dengan begitu, membandingkan harga satuan saja akan memberikan gambaran yang kurang akurat mengenai total pendapatan dan kehadiran sebuah perusahaan dalam suatu industri. 

 

Cara Mengidentifikasi Peluang Pertumbuhan Pangsa Pasar Baru?

Terdapat dua cara yang bisa Anda lakukan untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan pangsa pasar baru, di antaranya: 

 

#1 Melalui Faktor Internal

Seperti namanya, dalam mengidentifikasi peluang pangsa pasar baru, ada beberapa faktor yang bisa Anda lihat, khususnya di ranah internal perusahaan Anda.

Sebagai contoh, Anda bisa melihat produk yang Anda miliki apakah dapat dikembangkan lebih lanjut menjadi sebuah produk untuk pasar yang baru atau masih perlunya riset terkait produk tersebut.

 

#2 Melalui Faktor Eksternal

Untuk melihat peluang yang ada, faktor eksternal bisa memberikan gambaran lebih terkait keadaan masyarakat hingga kondisi pasar yang ada.

Tentunya Anda harus up to date akan kebutuhan masyarakat dan perkembangan zaman sehingga perusahaan Anda bisa catch up lebih cepat dalam memasuki pasar yang berpotensi. 

 

Apa yang Harus Dihindari oleh Perusahaan Agar Tidak Kehilangan Pangsa Pasar?

Adapun dua hal yang bisa Anda hindari agar perusahaan Anda tidak kehilangan pasar, di antaranya: 

 

#1 Adanya Ambiguitas Produk

Dalam hal ini, produk yang Anda tawarkan kurang sesuai dengan target pasar Anda.

Bisa jadi produk yang ditawarkan cenderung kemahalan atau kurang dibutuhkan oleh masyarakat. Dengan begitu tentu saja Anda akan kehilangan pangsa pasar Anda. 

 

#2 Adanya Image Buruk Terkait Perusahaan Anda 

Beberapa kasus, terdapat sebuah isu yang menyeret perusahaan sehingga reputasi perusahaan tersebut hancur.

Tentu hal ini adalah sesuatu yang sangat dihindari oleh banyak pengusaha. 

Maka dari itu, menjaga image adalah hal yang penting. Adapun beberapa hal yang mempengaruhi image suatu perusahaan, seperti kualitas produk/pelayanan yang harus tetap terjaga. 

[Baca Juga: Perbedaan antara Karakter dan Reputasi]

 

Mencari Pangsa Pasar Baru, Siapa Takut? 

Mencari market share baru memang membutuhkan keberanian dan inovasi yang besar.

Selain keberanian dan inovasi yang terbarukan, persiapan finansial juga harus turut diperhatikan dan jangan sampai salah perhitungan dalam merencanakan anggaran. 

Maka dari itu, Anda bisa membaca ebook gratis Pentingnya Mengelola Keuangan Pribadi & Bisnis dari Finansialku.

Selain itu, Anda juga bisa melakukan konsultasi bersama Perencana Keuangan Finansialku untuk mendapatkan advice seputar perencanaan keuangan dan investasi yang tepat.

Langsung saja buat janji konsultasi dengan menghubungi WhatsApp di nomor 0851 5866 2940 atau klik banner di bawah ini!

 

Disclaimer: Finansialku adalah perusahaan perencana keuangan di Indonesia yang melayani konsultasi keuangan bersama Certified Financial Planner (CFP) seputar perencanaan keuangan, rencana pensiun, dana pendidikan, review asuransi dan investasi.

Finansialku bukan platform pinjaman online dan tidak menerima layanan konsultasi di luar hal-hal yang disebutkan sebelumnya. Artikel ini dibuat hanya sebagai sarana edukasi dan informasi.

 

Apakah ada pertanyaan mengenai pangsa pasar? Silakan tulis di kolom komentar.

Terima kasih telah membaca artikel ini, jangan lupa untuk bagikan informasinya ke lebih banyak orang, ya.

 

Editor: Muhammad Dicky Syaifudin

Sumber Referensi:

• Admin. 18 Juli 2023. 8 Langkah Analisis Peluang Pasar untuk Bisnis Baru. mtarget.co – https://tinyurl.com/28jd8v28 

• Admin. 11 Maret 2022. Pangsa Pasar adalah: Pengertian, Manfaat, dan Cara Menghitung. ocbcnisp.com – https://tinyurl.com/257cw3xk.

• Anggi. n.d. Pangsa Pasar: Pengertian, Jenis, dan Cara Meningkatkannya. accurate.id – https://tinyurl.com/yywehnck. 

• Khairina F. Hidayanti. 8 November 2022. Pangsa Pasar: Mengenal Arti, Jenis, Manfaat, dan Cara Meningkatkannya. glints.com – https://tinyurl.com/2nx5jjte.