Bagaimana cara agar berhasil dalam negosiasi saat membeli properti? Negosiasi adalah salah satu kunci untuk mendapatkan keuntungan dalam bisnis properti. Berikut adalah 11 tips yang dapat Anda gunakan untuk berhasil dalam negosiasi jual beli properti.  

 

Rubrik Finansialku

Rubrik Finansialku Learn and Invest

 

Investasi di Bidang Properti

Properti adalah salah satu instrumen investasi yang menarik perhatian banyak orang. Selain peluang capital gain yang besar, properti juga dapat memberikan keuntungan cashflow bagi para investornya. Salah satu faktor penentu terbesar untuk keuntungan Anda dalam investasi properti adalah harga beli properti. Jika Anda mahir bernegosiasi ketika membeli properti, Anda bisa mendapatkan harga yang optimal. Dengan begitu secara otomatis peluang keuntungan Anda pun akan semakin besar. Kali ini Finansialku akan membahas beberapa tips dalam bernegosiasi di dunia properti.

Berikut adalah 11 tips yang dapat Anda gunakan agar berhasil dalam negosiasi ketika membeli properti:

3-alasan-mengapa-investasi-properti-sangat-menguntungkan-finansialku

[Baca Juga: 3 Alasan Mengapa Investasi Properti Sangat Menguntungkan]

 

#1 Jangan Pernah Jatuh Cinta atau Terbawa Emosi

Membeli properti untuk investasi berbeda halnya dengan membeli properti untuk digunakan sebagai rumah tinggal. Ketika membeli properti untuk digunakan sendiri, Anda sebaiknya tidak hanya melihat nilai material tetapi juga kecocokan properti dengan selera dan perasaan Anda. Tetapi berbeda halnya jika Anda memilih properti untuk dijadikan aset investasi. Anda tidak akan menggunakan rumah tersebut untuk tinggal sendiri, karena itu emosi tidak diperlukan bahkan sangat tidak disarankan.

Jika Anda menggunakan emosi dan menunjukkan bahwa Anda sangat menyukai properti tersebut, Anda tidak akan mendapatkan harga yang menguntungkan. Penjual akan melihat ketertarikan Anda terhadap properti tersebut dan mengetahui bahwa Anda sangat menginginkannya. Karena itu penjual tidak akan menurunkan harga karena mengetahui berapapun harganya Anda akan tetap membeli properti tersebut. Karena itu jangan gunakan emosi ketika Anda akan membeli sebuah properti untuk investasi.

5 Hal yang Harus Dipertimbangkan Saat Berbinis Properti - Perencana Keuangan Independen Finansialku

[Baca Juga: 5 Hal yang Harus Dipertimbangkan Saat Berbinis Properti]

 

#2 Bersiaplah untuk Melakukan Kompromi

Setiap negosiasi selalu dilandaskan atas dasar kompromi. Anda harus siap untuk berkompromi dalam bernegosiasi. Tidak selamanya Anda bisa mendapatkan harga yang persis seperti keinginan Anda. Tetapi Anda dapat bernegosiasi sedemikian rupa untuk mendapatkan harga yang mendekati target Anda. Namun harus selalu ada persiapan untuk berkompromi. Tidak ada masalah dengan kompromi, yang terpenting Anda tetap memegang kendali. Jangan sampai terlalu berkompromi hingga merugikan diri sendiri.

 

#3 Ajukan Penawaran Harga yang Wajar 3-4 Hari setelah Survei

Sebagai seorang investor Anda harus sedikit ‘jual mahal’. Buatlah penjual bertanya-tanya apakah Anda sebenarnya tertarik dengan properti tersebut atau tidak. Jika sudah tertarik pada sebuah properti, jangan memberikan penawaran harga pada hari itu juga. Sebaiknya tunggulah 3 sampai 4 hari setelah survei. Selama beberapa hari tersebut Anda dapat melakukan survei lokasi dan analisis perhitungan. Selain itu Anda juga dapat melakukan proses tarik ulur dengan penjual. Dengan begitu Anda bisa mengetahui apakah penjual benar-benar berniat menjual propertinya atau tidak. Jangan salah, terkadang ada penjual yang hanya mencari peruntungan dan tidak benar-benar berniat menjual propertinya. Jika penjual menghubungi Anda terlebih dahulu, berarti Anda benar-benar beruntung.

Berbisnis Properti dengan Utang - Bisnis Properti - Perencana Keuangan Independen Finansialku

[Baca Juga: Berbisnis Properti dengan Utang?]

 

#4 Ingat, Dasar Penawaran adalah Cashflow yang Baik, Bukan Harga

Dasar pertimbangan sebuah penawaran adalah cashflow yang baik, bukan sekedar harga yang rendah. Setiap pembeli memang pasti menginginkan harga yang paling rendah. Tetapi di sisi lain Anda juga harus mempertimbangkan bahwa setiap penjual layak mendapatkan keuntungan. Jika Anda menawar terlalu rendah, Anda malah justru bisa kehilangan properti tersebut. Karena itu perhitungkan nilai penawaran dengan bijaksana. Hitung dulu berapa potensi keuntungan dari properti tersebut. Anda dapat memulainya dengan membandingkan nilai properti dengan harga pasar, harga likuidasi serta harga transaksi. Jadikan perhitungan tersebut sebagai dasar dari penawaran Anda. Dengan begitu Anda bisa mendapatkan harga yang sepadan tanpa mengabaikan hak penjual.

Kenali 3 Tipe Modal Bisnis Properti - Uang Orang Lain - Finansialku

[Baca Juga: Kenali 3 Tipe Modal Bisnis Properti]

 

#5 Tentukan Batas Maksimal Harga Penawaran sebelum Bernegosiasi

Seorang investor yang baik akan membuat persiapan sebelum bernegosiasi. Pastikan Anda sudah mengenali lokasi yang diincar serta seluruh detail mengenai properti tersebut. Dengan begitu Anda dapat menentukan harga yang wajar untuk menawar rumah tersebut. Setelah itu, tentukan batas maksimal harga penawaran. Jadikan harga tersebut sebagai patokan harga. Jika penjual memaksa untuk menjual propertinya dengan harga yang lebih tinggi dari batas maksimal yang Anda tetapkan, tunjukkan ketegasan Anda. Sebaiknya Anda juga lihai dalam membaca jalan pikiran penjual sejak awal negosiasi. Apakah ia fleksibel tentang harga atau tidak, jika sekiranya penjual tampak sangat tidak fleksibel lebih baik hentikan negosiasi agar waktu Anda tidak terbuang percuma.

Kata Dolf De Roos Aturan Investasi Properti 100 30 3 1 - Perencana Keuangan Independen Finansialku

 [Baca Juga: Kata Dolf De Roos: Aturan Investasi Properti 100:30:3:1]

 

Kuasai Properti Sebelum Bernegosiasi

Sebelum mulai bernegosiasi Anda harus menguasai properti yang diincar. Bayangkan saja, bagaimana Anda bisa memenangkan sebuah peperangan jika tidak memiliki senjata apa-apa? Menguasai dan mengetahui informasi sebanyak-banyaknya mengenai properti yang diincar sama halnya dengan ‘senjata’ untuk ‘berperang’ dalam negosiasi dengan penjual. Jika tidak memiliki landasan yang kuat, Anda akan kesulitan untuk bernegosiasi. Dalam artikel ini kami telah membahas 5 dari 11 tips untuk berhasil dalam negosiasi ketika membeli properti. 6 tips lainnya akan dibahas pada artikel selanjutnya: Ini 11 Tips untuk Berhasil dalam Negosiasi Saat Membeli Properti #Part 2

 

Menurut Anda, kesulitan apa yang umumnya terjadi pada saat melakukan negosiasi? Apa yang dapat Anda lakukan untuk permasalahan tersebut? Silakan Anda dapat menjawabnya pada kolom di bawah ini. Jangan lupa untuk share informasi ini kepada orang terdekat Anda, mereka pasti memerlukan informasi ini.

 

Sumber Referensi:

  • Hartanto, J. 2009. Property Cash Machine: Langkah Cerdas Membangun Kekayaan Melalui Properti Tanpa Modal. Jakarta: Penerbit PT Gramedia Pustaka Utama

Sumber Gambar:

  • Asian Couple – https://goo.gl/XnpLG2

 

 

Download E-Book Perencanaan Keuangan untuk Umur 20 an (GRATIS)

Ebook Perencanaan Keuangan untuk Usia 20 an Perencana Keuangan Independen Finansialku

 

Download Sekarang