Ikuti Cara Cerdas Ini Dalam Mengembangkan Bisnis Waralaba

Jika Anda tertarik beli bisnis waralaba yang sedang tren akhir-akhir ini, Anda perlu mengembangkan bisnis waralaba tersebut dengan cerdas. Dengan demikian, Anda tidak akan kalah dengan persaingan bisnis waralaba yang semakin marak ini.

Penasaran apa saja tips cerdasnya?

Rubrik Finansialku

Daftar Isi

Mengenal Waralaba Lebih Dalam

Jika Anda ingin memasuki bisnis waralaba, terlebih dahulu Anda harus mengenal sistem waralaba.

Secara umum, waralaba merupakan sebuah hubungan kontrak kerja antara pemilik waralaba (franchisor) dan penerimanya (franchisee).

Bisnis waralaba biasanya dilakukan dengan pertukaran uang dengan perjanjian untuk menjalankan bisnis terkait dalam jangka waktu tertentu.

Franchisor dan franchisee berbagi brand yang sama, namun tidak saling terkait satu sama lain. Mengapa demikian?

Franchisee menjual produk atau jasa sesuai dengan ketentuan franchisor, sedangkan franchisor bertugas mengembangkan bisnis waralabanya.

Waralaba menjadi salah satu solusi bisnis yang menarik banyak calon pebisnis karena kepraktisannya. Tetapi kabar buruknya adalah semakin banyak pula pesaing dalam bisnis yang sedang menjamur ini.

Nah, jika Anda juga tertarik menjadi salah satu pebisnis waralaba, Anda memerlukan beberapa strategi jitu dan cerdas dalam mengembangkan bisnis waralaba agar tidak kalah dari para pesaing.

Untungnya, Finansialku telah merangkum beberapa cara cerdas terbaik dalam mengembangkan bisnis waralaba yang bisa langsung Anda aplikasikan sebagai berikut:

#1 Bertumbuh dan Bertambah Luas

Karena sudah memiliki sistem yang jelas dan terarah, tidak dibutuhkan waktu lama untuk mengetahui apakah bisnis waralaba sukses atau gagal.

Saat bisnis terlihat lancar dan maju, kini saatnya Anda mengembangkan bisnis dan menambah unit untuk memperluasnya. Terlebih lagi, banyak franchisor menawarkan harga yang lebih rendah untuk tambahan unit baru. Mengapa?

Karena Anda dianggap sudah memahami sistem dan tidak membutuhkan banyak support.

#2 Jadilah yang Terbaik

Dengan semakin maraknya bisnis waralaba, tak jarang seorang franchisor memiliki banyak pesaing dengan “top producer” yang terbaik di bidangnya.

Jika Anda tidak ingin tenggelam dalam persaingan, teruslah berkembang dan raihlah gelar “top producer” yang terbaik itu.

Hanya dengan cara inilah Anda bisa menjadi yang terdepan di antara yang terbaik.

#3 Bantulah Franchisor Bertumbuh

Bisa dibilang Anda dan franchisor merupakan satu tim, dimana kesuksesan Anda juga mendukung berkembangnya brand waralaba si franchisor.

Dengan demikian, perlu dibentuk hubungan dan jalinan kerja sama yang bersifat win-win. Hanya dengan cara ini Anda akan melihat bahwa seluruh pihak (franchisor, franchisee, konsumen, karyawan) merasakan dampak positifnya.

Terapkan filosofi “Memberi maka Anda akan diberi” akan terbukti secara nyata dan menguntungkan banyak pihak, termasuk Anda sendiri.

#4 Menjadi Validator yang Baik

Validasi yang Anda peroleh dari bisnis waralaba sebelumnya akan menjadi salah satu faktor penentu dalam pembelian bisnis waralaba ke depannya.

Karena validasi merupakan bagian penting dalam membangun sebuah bisnis waralaba yang sukses, maka luangkanlah waktu untuk mencari informasi sebanyak-banyaknya dan bertanyalah sebelum memutuskan untuk membeli bisnis waralaba tertentu.

#5 Menjadi Bagian dari Owner’s Advisory Committee (OAC)

Mayoritas bisnis waralaba memiliki Owner’s Advisory Committee atau Council yang biasa disingkat OAC. Hal ini dilakukan dengan tujuan menciptakan sarana komunikasi yang baik bagi pihak franchisor dan tim serta komunitas waralabanya.

Berpartisipasi dalam OAC bukan hanya memberikan informasi-informasi penting yang berharga bagi Anda. Karena suara Anda juga didengar, Anda bisa memberikan masukan yang mampu mengubah arah perusahaan.

#6 Memanfaatkan Peluang Kepemimpinan

Setelah menjalankan bisnis waralaba beberapa lama, Anda akan memperoleh peluang kepemimpinan dalam bisnis tersebut.

Sebagai contoh adalah training, mentorship, hingga menjadi pembicara atau pelatih dalam event perusahaan dan korporasi. Kesempatan ini bukannya merepotkan Anda, namun justru mengembangkan diri Anda. Perkembangan diri yang baik akan membuka peluang kesuksesan lebih lebar bagi Anda.

Pastikan Anda membagi waktu untuk menjalankan bisnis sambil terus mengembangkan pribadi sehingga peluang tidak akan pernah surut bagi Anda.

Struktur Jaringan Waralaba

Untuk lebih mengenal bisnis waralaba, sebaiknya Anda mengenal beberapa struktur jaringan waralaba yang umum digunakan sebagai berikut:

#1 Single-Unit Franchise (Direct-Unit Franchise)

Single-Unit Franchise atau biasa disebut direct-unit franchise merupakan waralaba, dimana franchisee menginvestasikan uangnya untuk mengoperasikan satu lokasi bisnis.

Ini merupakan jenis waralaba tertua dan paling sederhana.

Meskipun sederhana dan umum digunakan, jenis waralaba yang satu ini memiliki beberapa kerugian bagi franchisor, antara lain:

Karena setiap lokasi membutuhkan waralaba baru, perkembangan sistem waralabanya lebih lambat daripada multi-unit.
Biaya untuk mendukung sistem waralaba cenderung lebih mahal karena setiap unit harus didukung secara individual.
Semakin banyaknya bisnis dan franchisee yang harus dikelola, dimana setiap franchisee mungkin saja bervariasi sehingga memiliki risiko lebih tinggi daripada multi-unit.

#2 Multi-unit Franchise (Area Developers)

Multi-unit development merupakan bentuk waralaba yang juga sudah umum digunakan. Diestimasikan lebih dari 50% dari lokasi waralaba dimiliki oleh pemilik dari beberapa lokasi sekaligus.

Multi-unit franchise memungkinkan multi-unit developer untuk memiliki beberapa lokasi dengan franchisee agreement berbeda dalam daerah yang sama dan dalam jangka waktu tertentu.

Namun, multi-unit developer juga diberi kewajiban untuk menambah lokasi sesuai dengan development schedule.

Jika multi-unit developer gagal memenuhi development schedule, maka franchisor berhak membatalkan development agreement.

Download Ebook Investasi Emas untuk Pemula

Download Ebook Sekarang

#3 Master Franchise

Master franchise serupa dengan multi-unit development namun memiliki satu perbedaan signifikan.

Dalam perjanjian master franchise, selain memiliki hak dan kewajiban untuk membuka dan mengoperasikan beberapa lokasi waralaba, master franchisee juga memiliki hak dan kewajiban untuk menawarkan dan menjual kepada orang lain yang berminat menjadi franchisee.

Dengan kata lain, master franchisee menjadi franchisor di lokasi tertentu.

Master franchisee diwajibkan untuk memiliki setidaknya satu lokasi waralaba tetapi juga diperbolehkan untuk menjual waralaba tersebut pada satu titik tertentu jika mereka memilih demikian.

Saat menandatangani perjanjian, master franchisee akan membayar biaya waralaba kepada franchisor.

Master franchisee kemudian memperoleh keuntungan dengan berbagi royalti dari hasil penjualan unit waralaba dengan sang franchisor.

Struktur waralaba ini merupakan yang paling rumit karena adanya pembagian tanggung jawab franchisor dengan master franchisee.

Oleh karena itu, jenis waralaba ini kurang populer di Amerika Serikat namun kerap digunakan untuk membuka waralaba di negara lain.

#4 Regional Developer

Sering dianggap sebagai Master Franchise, namun nyatanya Regional Developer merupakan gabungan dari Area Developer dan Master Franchise.

Regional Developer merupakan individual atau entitas bisnis yang tidak hanya menjalankan bisnis namun juga melakukan proses recruiting dan mendukung fungsi franchisor di wilayahnya sebagai ganti dari pembagian penghasilan.

Regional Developer juga bisa berbagi royalty jika disetujui oleh pihak franchisor. Besarnya bergantung pada tingkat dukungan dan training yang disediakan bagi komunitas waralaba di wilayahnya.

Kepemilikan Multi Unit

Ternyata membangun sebuah bisnis waralaba tidaklah sesulit yang dibayangkan. Namun, pertimbangkan untuk mengembangkan bisnis Anda menjadi multi unit untuk peluang perkembangan yang baik.

Lakukan pengembangan lebih luas dengan mempertimbangkan beberapa hal berikut ini:

Jika Anda menghasilkan banyak uang dari 1 unit, bayangkan berapa banyak yang bisa dihasilkan dari multi unit.
Pihak bank dan lembaga keuangan akan tertarik untuk memberikan pinjaman pada bisnis yang berkembang.
Prinsip utama waralaba adalah untuk ekspansi bisnis ke seluruh dunia, Anda juga bisa menerapkan prinsip itu untuk pengembangan lebih lanjut.
Adanya insentif yang umum ditawarkan pihak franchisor saat Anda menambah unit baru.

Dengan pertimbangan yang matang dan teliti, kami yakin Anda juga bisa menjadi pebisnis waralaba yang sukses!

Apakah Anda memiliki pertanyaan mengenai cara cerdas dalam mengembangkan bisnis waralaba (franchise) lainnya? Tinggalkan komentar Anda di bawah.

Jika ada pertanyaan, silakan ajukan pertanyaan Anda pada kolom di bawah ini. Perencana Keuangan kami siap membantu Anda, terima kasih.

Sumber Referensi:

Rick Grossmann. 10 Maret. Smart Tips for Growing Your Franchise (Once you’ve launched your franchise, find out what more you can do to grow your business). Entrepreneur.com – https://goo.gl/VbUzVY
Michael Seid, Managing Director, MSA Worldwide. 19 Oktober 2016. Franchises: Franchise Relationship Structures (The various types of franchise investments). Thebalance.com – https://goo.gl/J23XnY

Sumber Gambar: