Distributor adalah istilah dalam pemasaran, mengacu pada individu atau kelompok yang menyalurkan produk ke konsumen.

Lantas, apa arti yang sebenarnya? Simak artikel berikut untuk mengetahui informasi selengkapnya.

 

Summary:

  • Dalam kegiatan ekonomi, peran distributor terbilang penting karena memberikan sejumlah keuntungan baik untuk perusahaan maupun konsumen.
  • Terdapat beberapa jenis dan fungsi dari pihak penyalur produk ini sehingga termasuk ke dalam unsur penting pemasaran.

 

Peran Penyalur Produk dalam Proses Pemasaran

Saat ini, istilah dalam ekonomi makin banyak masyarakat ketahui. Hal tersebut menandakan meningkatnya literasi masyarakat.

Salah satunya adalah distributor. Istilah ini mengacu ke individu atau kelompok yang menyalurkan barang dari produsen ke konsumen.

Distributor adalah salah satu unsur penting dalam penyaluran produk. Jika hilang, maka konsumen akan kesulitan mencari barang yang mereka butuhkan.

Beberapa dari Sobat Finansialku, mungkin ada yang bekerja sebagai penyalur barang ini. Meski sudah berkecimpung, mari kita segarkan lagi ingatan tentang hal-hal dasar yang harus dipahami. Yuk, simak artikel berikut!

 

Pengertian Distributor

Dalam ekonomi, istilah distributor banyak digunakan, yakni orang yang menyalurkan barang.

Kegiatannya yaitu mendistribusikan produk agar mudah konsumen jangkau. Meski terlihat sederhana, perannya cukup penting untuk mendukung kegiatan ekonomi.

Distributor adalah pihak yang menguntungkan banyak pihak, seperti produsen, konsumen, dan dirinya sendiri.

Skema kerja sama ini membuat perusahaan dan produsen mendapat keuntungan. Sedangkan konsumen mendapat produk dengan mudah.

Sering kali, distributor membuat kontak dengan konsumen, baik perusahaan ritel atau konsumen akhir. Sehingga kedua belah pihak membangun rasa percaya.

[Baca Juga: 3 Cara Mendapatkan Testimoni untuk Tingkatkan Bisnismu, Mudah!]

 

Fungsi Distributor

Distributor adalah bagian penting dalam penyaluran produk ke konsumen. Berkat bantuannya, masyarakat di daerah bisa membeli barang kebutuhan dengan mudah.

Beberapa fungsinya adalah sebagai berikut:

 

#1 Menyalurkan Barang ke Konsumen

Fungsi pertama adalah menjadi pihak yang menyalurkan barang dari distributor ke konsumen. Kegiatan ini akan membantu semua pihak mencapai tujuannya.

Perusahaan berhasil meproduksi dengan efisien. Sedangkan ketersediaan produk di pasar selalu aman.

 

#2 Mendapat Pelanggan

Berikutnya yaitu untuk memperoleh pelanggan sesuai dengan visi misi perusahaan.

Hal tersebut akan memaksimalkan proses produksi dan pemasaran produk. Selain itu, produsen juga bisa lebih mudah mengecek kebutuhan pasar.

[Baca Juga: Personal Selling Adalah Teknik Pemasaran, Pelajari Yuk!]

 

#3 Mengawasi Harga

Fungsi selanjutnya adalah mengawasi harga. Satu distributor yang menyalurkan produk ke suatu wilayah akan membuat harga di tempat tersebut sama.

Selain itu, ketersediaan barang dapat dicek tiap waktu.

 

#4 Mempermudah Konsumen Mendapat Barang Kebutuhan

Fungsi terakhir adalah memudahkan konsumen memperoleh produk yang mereka butuhkan. Tanpa bantuan distributor, produsen akan kesulitan memasarkan produk.

Akibatnya, konsumen kesulitan memenuhi kebutuhan. Jika ada produk sejenis di wilayah yang sama, bisa saja konsumen pindah ke merek lain.

 

Jenis Distributor

Dalam buku “Bisnis Sukses: Menyusun Rencana Bisnis Lengkap Terpadu” yang ditulis Ignas G Sidik, berikut adalah jenis-jenis distributor:

 

#1 Distributor Eksklusif

Jenis pertama ini yaitu menyalurkan satu jenis barang. Tetapi dengan banyak kategori.

Umumnya, distributor eksklusif memiliki wilayah kerja nasional. Hal ini karena biasanya terafiliasi dengan produsen.

 

#2 Distributor Tunggal

Distributor tunggal juga punya wilayah kerja nasional. Biasanya, jenis ini adalah satu-satunya pihak penyalur untuk produk tertentu.

 

#3 Distributor Regional

Distributor regional memiliki banyak kategori produk dari segmen berbeda. Wilayah kerjanya bervariasi, mulai dari kota, provinsi, sampai nasional.

Umumnya jenis ini memegang hak eksklusif di wilayah tertentu.

 

#4 Distributor Spesialis

Terakhir adalah distributor spesialis. Biasanya, jenis ini menjual produk sejenis, tetapi dengan beberapa varian.

Jenis ini memiliki hak eksklusif di wilayah tertentu. Sebagai referensi, yuk, baca juga artikel Distribusi: Pengertian, Tujuan, Jenis, dan Contohnya untuk UKM.

 

Tugas Seorang Distributor

Sebagai penyalur barang, distributor adalah pihak yang memiliki beberapa tugas penting, di antaranya:

  1. Menjalin hubungan dengan produsen untuk mendapat produk dari tangan pertama.
  1. Memilah produk berdasarkan jenis, kualitas, serta ukurannya.
  1. Promosi jika dibutuhkan.
  1. Menyalurkan barang dengan efisien, baik waktu atau harga, kepada konsumen.
  1. Memantau penyaluran produk untuk memastikan kualitasnya sampai di tangan konsumen.
  1. Mencari lokasi penjualan produk agar omzet meningkat.
  1. Bertanggung jawab dalam return barang cacat produksi.
  1. Menerima umpan balik terhadap kinerja dan produk yang dikirimkan.

[Baca Juga: Cara Memilih Jasa Konsultasi Bisnis Biar Usaha Makin Mencuat]

 

Skill yang Harus Dimiliki Seorang Distributor

Inilah beberapa skill yang sebaiknya distributor miliki, sebagai berikut:

 

#1 Negosiasi

Skill pertama adalah negosiasi. Kemampuan ini terbilang penting guna menjalin kemitraan dengan konsumen baru, terutama perusahaan ritel.

 

#2 Teliti

Selanjutnya adalah ketelitian dalam bekerja. Sebab, jika ada produk yang terselip, maka akan menderita kerugian besar.

Selain itu juga harus bisa memastikan setiap pekerjaan berjalan sempurna sesuai SOP, perhitungan, dan estimasi tertentu.

 

#3 Menguasai Marketing

Strategi penjualan perlu dikuasai jika Anda ingin menjadi distributor. Hal ini akan berpengaruh ke peningkatan konsumen.

Saat ini, penting juga untuk menguasai digital marketing. Nah, artikel berikut semoga bisa membantu menambah wawasan Anda, Mau Belajar Digital Marketing? Ketahui Dulu 5 Hal Ini!

 

#4 Mampu Bekerja Dinamis

Zaman sudah banyak berubah. Oleh sebab itu, sebagai pihak penyalur barang juga perlu menyesuaikan dengan perubahan itu.

Jika dulu menggunakan clipboard untuk pemesanan, kini cukup dengan berkas PDF atau Excel agar efisien.

 

#5 Terbiasa dengan Lingkungan Kompetitif dan Mampu Melewatinya

Pihak penyalur barang akan bekerja di sektor dengan banyak persaingan. Oleh sebab itu, butuh keuletan menghadapi dinamika pasar.

Kita bisa melakukan promosi atau mendorong konsumen untuk melakukan repeat order.

 

#6 Komunikasi

Distribusi adalah kegiatan yang berhubungan dengan orang banyak. Karenanya, perlu tahu cara berkomunikasi yang baik.

Kita harus bisa mewujudkan komunikasi akrab dengan pelanggan agar bisnis berjalan panjang.

[Baca Juga: Pebisnis Harus Kuasai 3 Jenis Komunikasi]

 

Kunci Sukses Menjadi Distributor

Distributor adalah pekerjaan yang membutuhkan keuletan. Karena, akan berhadapan dengan persaingan ketat antarmerek.

Sehingga, kita perlu memahami beberapa kunci sukses di pekerjaan tersebut, sebagai berikut:

  1. Memiliki pembeli yang aktif melakukan pemesan secara berulang.
  1. Memiliki produsen yang kuat dan punya prospek baik.
  1. Fokus di wilayah tertentu.

 

Strategi Distributor

Sebagai salah satu pendukung kegiatan ekonomi, maka pihak penyalur barang ini adalah bidang kerja yang menuntut strategi agar bisa bertahan.

Salah satu strategi yang sering digunakan adalah menjual sebanyak mungkin dengan modal seminimal mungkin.

Kita juga perlu memperhitungkan langkah kompetitor dengan membuat promosi menarik, seperti paket, potongan harga, dan sebagainya.

[Baca Juga: 20+ Makanan Ringan yang Cocok untuk Bisnis, Dijamin Cuan!]

 

Perbedaan Distributor, Supplier, Agen & Reseller

Distributor adalah bidang yang berbeda dengan supplier, agen, dan reseller.

Supplier memiliki kemiripan dengan distributor. Hanya saja, distributor mengkhususkan diri menyuplai barang untuk perusahaan.

Supplier lebih cenderung menyalurkan barang mentah dibanding barang jadi. Misal, supplier kelapa sawit menyediakan stok untuk perusahaan minyak sayur.

Agen adalah pihak yang menjual produk ke konsumen. Biasanya, distributor menjadi perantara produsen dan konsumen.

Reseller adalah pihak yang menjual produk ke konsumen langsung. Dalam hal ini, distributor berada di bawah atau sama dengan agen. Reseller menjual produk beragam.

 

Distributor Penting dalam Kegiatan Ekonomi

Distributor adalah unsur penting dalam kegiatan ekonomi. Selain bertugas menyalurkan barang ke konsumen, juga membantu perusahaan karena urusan pemasaran dilakukan pihak lain.

Untuk menjadi seorang penyalur barang yang kompeten, memang perlu menguasai beberapa skill yang sudah disebutkan.

Namun, tak kalah pentingnya juga memiliki kemampuan dalam mengelola keuangan.

Melalui ebook  Finansialku berikut ini, Anda akan memperoleh penjelasan dan panduan lengkap seputar pengelolaan uang pribadi maupun bisnis.

Klik banner di bawah untuk download ebook-nya sekarang juga! Semoga bermanfaat…

GRATISSS, Yuk Download SEKARANG!!!

Ebook Pentingnya MENGELOLA KEUANGAN Pribadi dan Bisnis

14 Ebook Mengelola Keuangan Bisnis dan Pribadi

 

Itulah ulasan tentang distributor. Sekarang, waktunya share artikel ini agar makin banyak yang tahu. Terima kasih!

 

Editor: Ismyuli Tri Retno

Sumber Referensi:

  • Admin. 01 Maret 2022. Distrib utor Adalah: Pengertian, Tugas, Jenis, dan Tips. Ruangmenyala.com – https://bit.ly/3HhD6Qp
  • Anindyadevi Aurellia. 22 Juli 2022. Distri butor Adalah: Apa Itu, Peran, Contoh, dan Jenisnya. merdeka.com – https://bit.ly/3CZLvWl
  • Muhammad Farih Fanani. 21 Agustus 2022. Distrib utor adalah Pihak Penyalur Barang, Ketahui Penjelasan Lengkapnya. Merdeka.com – https://bit.ly/3XLF8h4