Bagaimana cara mengembangkan usaha kecil? Apa saja strategi bisnis yang Danu Sofwan terapkan untuk membesarkan Radja Cendol?

Sempat mengalami kegagalan bertubi-tubi, sang pelopor cendol tanpa santan ini akhirnya sukses mendistribusikan 10.000 cups Radja Cendol setiap harinya ke lebih dari 700 outlet di seluruh Indonesia.

Yuk, simak kisah sukses Randol berikut ini.

 

Rubrik Finansialku

Rubrik Finansialku Start It Up

 

Randol Laris di Pasaran Walau Minuman Modern Sudah Menjamur

Anda pasti pernah menemukan gerai bubble tea di hampir setiap pusat perbelanjaan di kota-kota besar Indonesia.

Bubble tea merupakan minuman berbahan dasar teh yang dilengkapi dengan beragam pilihan topping dan rasa. Minuman ini berasal dari luar negeri, bukan kuliner asli Indonesia.

Masih banyak jenis dan varian minuman luar negeri yang laku di Indonesia, baik yang dijual di pusat perbelanjaan atau di pinggir jalan, salah satu variannya adalah Thai tea.

Radja-Cendol-02-Finansialku

[Baca Juga: Penyebab Gagalnya Bisnis Waralaba]

 

Syaputra Kamandanu Sofwan yang lebih dikenal dengan nama Danu Sofwan (31 tahun, kelahiran Tasikmalaya) melihat kelangkaan minuman tradisional ini sebagai peluang bisnis yang menjanjikan.

Di saat para pelaku bisnis berlomba-lomba menjajakan berbagai jenis dan merek bubble tea di Indonesia, Danu Sofwan hadir sebagai pebisnis UMKM dengan minuman tradisional andalannya.

Sang Radja Cendol menjadi produk pilihan utama yang kini menjadi kuliner favorit kaum millenials.

Apakah Anda tertarik memulai bisnis Anda?

Namun, sebelum memulai bisnis, tentu Anda sudah harus mengetahui seberapa pentingnya mengelola keuangan pribadi dan keuangan bisnis.

Jangan sampai bisnis Anda bermasalah akibat permasalahan keuangan yang bisa saja tiba-tiba terjadi.

Anda bisa mendapatkan panduan lengkapnya melalui e-book Finansialku di bawah ini:

 

Gratis Download Ebook Pentingnya Mengelola Keuangan Pribadi dan Bisnis

Ebook Pentingnya Mengelola Keuangan Pribadi dan Bisnis - Mock Up - Finansialku Jurnal

DOWNLOAD EBOOK SEKARANG

 

#1 Ide Randol Lahir ‘Hanya’ dari Sebuah Riset Online

Setelah melihat adanya peluang di bisnis kuliner tradisional, Danu Sofwan segera melakukan riset online atau googling mengenai minuman tradisional apa saja yang disukai banyak warga Indonesia.

Dari riset online-nya tersebut, ia menemukan fakta bahwa cendol, minuman manis bersantan yang dilengkapi cendol hijau tipis dan kenyal, termasuk ke dalam daftar minuman terlezat di dunia versi CNNgo (2011).

Fakta ini semakin meyakinkan Danu Sofwan bahwa bisnis cendol memiliki target pasar yang luas.

Radja-Cendol-03-Finansialku

[Baca Juga: Kisah Sukses UMKM Pebisnis Roti yang Mulanya Adalah Karyawan Gaji Dua Digit]

 

Danu Sofwan membuktikan bagaimana ia mampu memanfaatkan sumber daya yang ada, yaitu internet dan gadget miliknya.

Tidak perlu menunggu adanya sumber daya yang hebat supaya ia bisa mulai bergerak merealisasikan ide-ide bisnisnya.

Mulailah dengan apa yang ada pada Anda, maka perlahan-lahan sumber daya lain akan bertambah. Memulai sedikit-sedikit lebih baik daripada tidak sama sekali.

 

#2 Inovasi ‘Modern’ Danu Sofwan Untuk Randol

Di tengah persiapan bisnisnya, Danu menyadari bahwa sudah banyak penjual cendol di Indonesia.

Ia pun berprinsip harus ada sesuatu yang unik dan bermakna pada produknya agar dapat masuk ke pangsa pasar kuliner yang beragam.

Selain itu, Danu Sofwan juga menemukan fakta bahwa masyarakat Indonesia masih jarang mengonsumsi susu, bahkan Indonesia memiliki tingkat konsumsi susu terendah di ASEAN.

Dengan memadukan kedua fakta tersebut, Danu Sofwan mendapatkan ide untuk mengganti santan pada minuman cendol dengan susu.

Radja-Cendol-04-Finansialku

[Baca Juga: Punya Lebih dari 150 Cabang, Ini Dia Kisah Sukses Warteg Kharisma Bahari]

 

Selama kurang lebih tiga bulan, Danu menguji coba berbagai jenis dan merek susu yang sesuai dengan cita rasa cendol yang asli. Akhirnya, pilihannya jatuh kepada susu UHT (Ultra High Temperature).

Bukan hanya itu, jenis susu UHT yang dipakai adalah susu rendah lemak berkalori sehingga sehat dan aman dikonsumsi oleh siapa saja.

Danu Sofwan juga mengadaptasi inovasi bubble tea untuk cendolnya dengan menciptakan varian topping Randol.

Pada situs resmi Randol dicantumkan bahwa inovasi cendol tanpa santan ini menjadi salah satu alasan kuat mengapa Randol disukai masyarakat Indonesia.

Danu Sofwan mencontohkan bisnis yang tidak berfokus pada keuntungan saja, tetapi juga nilai dan manfaat yang dikandungnya.

Daftar Aplikasi Finansialku

Download Aplikasi Finansialku di Google Play Store

 

#3 Keunikan Radja Cendol dan Nama Nyeleneh Lainnya

Cendol merupakan minuman yang sudah lazim bagi masyarakat. Namun, belum pernah ada cendol susu dengan berbagai topping yang dijual di pasaran.

Keaslian idenya tersebut perlu ia lindungi dengan menciptakan brand yang unik dan mudah diingat. Oleh sebab itu, lahirlah nama Radja Cendol bagi produk andalannya ini.

Selain nama brand yang unik, Danu Sofwan juga memfokuskan inovasi berbagai macam topping Randol yang ia jual dengan nama-nama menu yang juga nyeleneh (unik).

Beberapa menu-menu tersebut adalah Barbie Doll (cendol rasa stroberi), Si Queen Doll (cendol dengan topping Silverqueen, dan Si Bondol (cendol dengan topping Oreo).

Radja-Cendol-05-Finansialku

[Baca Juga: Kisah Sukses Eka Gustiwana, Vlogger Sukses Indonesia]

 

Strategi ini terbukti berhasil, para konsumen baru terus berdatangan karena rasa keingintahuan mereka akan menu-menu nyeleneh tersebut.

Danu Sofwan mempraktikkan bahwa hal kecil pun sangat layak untuk dipikirkan oleh seorang pelaku usaha demi bisnis yang berkembang ke arah yang lebih baik.

 

#4 Tips Pemasaran Terbaik Danu Sofwan: Kata ‘GRATIS’ dan Media Sosial

Seperti perusahaan start up  pada umumnya, Danu belum memiliki gerai mandiri di awal perjalanan bisnisnya.

Banyak strategi pemasaran yang telah dilakukan Danu Sofwan, di antaranya promosi langsung dengan berteriak di tengah kerumunan, menyebarkan brosur dan kupon, dan membuka promo besar-besaran “Beli 1 FREE 3”.

Strategi yang ia rasa paling berhasil adalah promo besar-besaran tersebut. Pada saat itu, ia berhasil menjual hampir 200 cups sehingga sanggup mengembalikan modal awal yang ia pinjam dari teman-temannya.

Radja-Cendol-06-Finansialku

[Baca Juga: Kisah Sukses Gibran Rakabuming Raka, Pendiri Markobar]

 

Tidak hanya itu, Danu menjadikan foto antrean panjang di depan gerainya menjadi foto profil BBM-nya dengan harapan Randol dapat menjangkau semua kalangan melalui media sosial.

Strategi ini dinilai ampuh oleh Danu Sofwan sebab ia telah mendapatkan banyak konsumen yang loyal dan bersedia membagikan pengalaman puasnya melalui media sosial seperti Twitter.

Akibatnya, Danu menerima banyak permintaan menjadi mitra melalui email untuk membuka franchise Randol.

Danu Sofwan memberikan teladan bahwa perjuangan yang tulus akan membuahkan hasil.

Jangan pantang menyerah bagi Anda yang sedang memasarkan produk start up.

 

Inovasi Tiada Henti Walau Sudah Membuka Banyak Franchise

Keberhasilan Randol tidak membuat Danu Sofwan lekas puas.

Seiring melebarkan bisnisnya dengan menjalin mitra dengan banyak pihak, Danu Sofwan juga bekerja sama dengan sebuah badan pangan di Surabaya untuk meneliti cendol hijau yang merupakan bahan baku utama cendol.

Danu masih memiliki ide untuk Randol, salah satunya adalah eksistensi bahan baku cendol dalam bentuk bubuk.

Ia berharap bahan baku utama Randol bisa didistribusikan dalam bentuk yang efisien dan lebih mudah digunakan oleh para mitranya di berbagai daerah, termasuk mancanegara.

 

Semoga kisah Randol ini dapat menginspirasi Anda untuk berani memulai bisnis dan tidak berhenti melakukan inovasi untuk memberikan nilai terbaik bagi semua elemen market. Jangan lupa bagikan artikel ini agar teman dan keluarga Anda dapat terinspirasi dengan kisa sukses ini.

 

Sumber Referensi:

  • Silvita Agmasari. 3 Oktober 2017. 000 Gelas Per Hari, Ini Kisah Sukses Si Radja Cendol. Kompas.com – https://goo.gl/owRnXY
  • Admin. Artikel: Cerita Epik Si Radja Cendol. Radjacendol.com – https://goo.gl/Wj6TdW
  • Admin. 24 Agustus 2015. Danu Sofwan Bocorkan Strateginya Membesarkan Radja Cendol. Hitsss.com – https://goo.gl/vTbHjp

 

Sumber Gambar:

  • Radja Cendol 1 – https://goo.gl/Tnw219
  • Radja Cendol 2 – https://goo.gl/TUdPaE
  • Radja Cendol 3 – https://goo.gl/tR6PZ2
  • Radja Cendol 4 – https://goo.gl/SrByXU
  • Radja Cendol 5 – https://goo.gl/KLNy4C
  • Radja Cendol 6 – https://goo.gl/S1jvDn